2026-01-13 05:45:09|kindsoft |来源：kindsoft
11月10日消息，近日于东来在社交账号发布了一封2003年撰写的内部信，信中穿插着漫画，将自己年轻时的“糗事”讲述得十分清楚。如今被视作零售行业标杆的大佬，谁能想到早年为了盈利也曾走过弯路。
信里提到，当年有人找到他，说有十箱许昌烟可以按调拨价拿到，每条比市场价便宜两块钱。那时候的于东来一门心思就想多挣点钱，没怎么细想就买了，结果刚把烟卖出去，警察就找上门来了。警车一停稳，手铐直接就铐上了，他被推上警车带走了。
图源：微博
后来他才知道，这批烟是偷来的，自己稀里糊涂就犯了错，关在拘留所里才明白“天上不会掉馅饼”。
更令人感慨的是，这并非他第一次受挫。此前他曾做黄牛倒卖电影票，被保安抓住痛打了一顿；后来倒烟时又在刚开出西安高速就被查获，前后两次办理取保候审，还欠下了几十万债务，躲了两年多才敢露面。
小雷觉得，现在太多老板都爱包装自己“一路”，于东来却主动把这些不光彩的经历晒出来，这份坦诚真的少见。
而这份坦诚，其实早就埋下了胖东来的经营理念。他吃过急功近利的亏，所以后来才坚定“不贪快、不贪多”。
有意思的是，今年3月于东来曾公开表示，要将销售额控制在200亿以内，担心增长太快会导致员工加班。然而实际情况是，截至11月8日，胖东来的销售额已达到200.35亿，不仅超过了去年全年的业绩，还多出了30亿；更值得注意的是，其销售额在三年间从70亿增长到200亿，增幅接近三倍。
图源：微博
为啥 “控速” 会失败？小雷觉得根本不是胖东来没本事刹车，而是大家实在太认这个品牌了。
为了控制发展节奏，胖东来确实采取了不少看似“自断财路”的举措：坚持不进行全国扩张，到现在为止仅在许昌和新乡两地开设了13家门店；摒弃满减、凑单这类营销套路，商品价格都标注得清晰透明；甚至还会刻意限制线上订单的数量，主要是担心线下员工过于劳累。
但消费者却用行动给出了答案——时代广场店单店销售额达51亿，超市业态更是突破109亿。不少人觉得胖东来是零售行业的“异类”：不上市、不盲目扩张，甚至主动控制发展速度，却反而越来越受欢迎。不过在小雷眼中，这一切看似反常的现象，背后其实藏着必然的逻辑。
于东来曾走过人生的低谷，还遭遇过1998年望月楼店遭恶意纵火、8人不幸遇难的惨剧。那段艰难的日子里，员工们日日陪伴在他身边，担心他会想不开，这份情谊让他深刻意识到，胖东来从来都不只是他一个人的，更是所有员工的、属于整个社会的。
图源：微博
所以他后来才定下规矩：员工每周工作不超过 36 小时，年假 40-60 天，平均月薪九千多，连清洁工都能拿六千五，把 95% 的利润分给员工。
于东来公开黑历史，不是博眼球，而是想告诉大家：人都会犯错，重要的是知错就改，踏踏实实做事。
这份对犯错者的理解，还延伸到了他的用人理念里。因为自身曾有犯罪入狱的经历，于东来特别主张给有前科者重新融入社会的机会。
2025年胖东来的招聘安排中，特意为刑满释放人员保留了2%的岗位，粗略计算约有20个名额，并且明确提出“通过劳动创造价值，迈向美好生活”，企业能有这样的包容之心，实在是难能可贵。
当下不少企业一心追逐规模扩张、业绩增长，将员工视作工具，把顾客当成流量。然而胖东来却以实际行动表明，商业的核心并非零和博弈，而是彼此成就。你若善待员工，员工便会传递善意；你若诚信对待顾客，顾客就会始终追随。
小雷觉得，不管是做企业还是做人，于东来和胖东来都在告诉我们：慢一点没关系，坦诚一点不吃亏，把该做的事做好，好运自然会来。
